Па дадзеных Statista, ад цяперашняга моманту да 2025 года чакаецца штодзённая адпраўка і атрыманне ад 330 да 375 мільярдаў электронных лістоў. Дамагчыся прачытання вашых B2B-лістоў сярод усяго гэтага шуму – надзвычайная задача. Прыцягнуць увагу патэнцыйных кліентаў цяжэй, чым калі-небудзь. Вось пяць парад па напісанні інфармацыйных электронных лістоў BDR, якія дазваляюць пазбавіцца ад бязладзіцы. 1. Будзьце прамымі Ваш патэнцыйны кліент хоча ведаць: хто вы? Што вы хочаце? Што вы можаце зрабіць для іх? Адкажыце на гэтыя пытанні як мага меншай колькасцю прапаноў. Ставіцеся да часу сваіх патэнцыйных кліентаў як да святога. Перайсці да справы.
Адзін са спосабаў захаваць лаканічную электронную пошту
выкарыстоўваць куля кропак дзе заўгодна ты можна Відавочна, не будзьце такімі смешнымі, як у прыкладзе вышэй, але зрабіце свае ключавыя моманты як мага больш зразумелымі. Хуткія парады Сфармулюйце праблему або боль, праз якія праходзіць ваш патэнцыйны кліент. Вы можаце сказаць: “Што, калі мы зэканомім вам 5+ гадзін у тыдзень, якія вы зараз траціце на напісанне прывітальных электронных лістоў?” Сфармулюйце сваё рашэнне. Размаўляйце пра тое, што робіць ваша паслуга або прадукт, а не пра тое, чым яны з’яўляюцца. Напрыклад, «Наш інструмент ABC AI выкарыстоўвае машыннае навучанне для напісання ідэальна персаналізаваных прывітальных лістоў для ўсіх вашых новых кліентаў…» Заклік да дзеяння. Што менавіта вы хочаце, каб патэнцыйны кліент зрабіў? Адказаць на вашу электронную пошту? Падпісацца на вашу рассылку? ў адной канферэнцыі? Вы чыталі адну і тую ж кнігу ці ў вас аднолькавыя хобі? Падтрымлівайце размовы.
Пераканайцесяшто вы чытаеце сваю электронную пошту ўслых, каб яна гучала як то
што вы б сказалі свайму патэнцыйнаму кліенту за абедам або ў бары. Дакраніцеся да сапраўднай балючай кропкі. Ваш патэнцыйны кліент па сваёй сутнасці не клапоціцца пра вас і вашы паслугі. Яны клапоцяцца пра свае праблемы. Ці можаце вы дапамагчы іх вырашыць? Правядзіце даследаванне. Правільна абярыце назву пасады атрымальніка. Пагаворыце аб іх арганізацыйнай структуры, галіновых тэндэнцыях, апошніх навінах кампаніі і ўсім іншым, што дае ім зразумець, што вы гатовыя ставіцца да іх як да паважанага кліента, а не як да Закону № 187-3682. Прадстаўце сацыяльныя доказы. Адабрэнне. Узнагароды. Водгукі. Вы ведаеце, што ваша кампанія цудоўная, але ваш патэнцыял можа вас яшчэ не ведаць. 3.
можа даць 6sense. Па-першае, некаторыя асновы пакупніцкай варонкі Верхняя частка варонкі: на гэтым этапе кліенты разумеюць, што ў іх ёсць бізнес-праблемы, і шукаюць рашэнні. Змест верхняй часткі варонкі павінен быць накіраваны на тое, каб дапамагчы ім зразумець іх праблему, а не на продаж рашэння. Твор, які вы зараз чытаеце, з’яўляецца прыкладам! Сярэдзіна варонкі: на гэтым этапе кліенты вызначылі магчымыя рашэнні і ўзважваюць свае варыянты. Пераканайце іх, што ваша рашэнне правільнае, з дапамогай паведамленняў, якія адрозніваюць вас ад канкурэнтаў. Ніжняя частка варонкі: на гэтай стадыі варонкі кліенты рыхтуюцца прыняць рашэнне. Яны ўжо знаёмыя з вашым брэндам, таму змест можа быць сканцэнтраваны на вашай унікальнай каштоўнаснай прапанове і абгрунтаванні рашэння кліента рухацца наперад. Улічваючы гэтыя этапы шляху пакупнікоў, вось некалькі парад па стварэнні кантэнту спецыяльна для кожнага этапу. Кантэнт сайта Як цэнтральны інфармацыйны цэнтр вашага брэнда, ваш вэб-сайт з’яўляецца найважнейшым каналам для дасягнення кліентаў на ўсіх этапах варонкі.
Пераканайцеся, што ён адпавядае патрэбам усіх вашых патэнцыйных кліентаў з
наступным: Верхняя частка варонкі Дапамагайце кліентам дыягнаставаць праблему іх бізнесу і спосабы яе параўноўваюць ваша рашэнне з рашэннем канкурэнтаў Тэматычныя даследаванні, водгукі кліентаў і водгукі – ідэальна арганізаваны па галінах, персаналіях або іншых сегментах Паколькі патэнцыйныя кліенты дакладна вызначылі, якую праблему яны хочуць вырашыць, на гэтым этапе ключавыя словы SEO могуць быць больш канкрэтнымі. Змесціва ў сярэдзіне і ўнізе вар Спіс нумароў WhatsApp онкі таксама можа прывесці KPI, на якія можа паўплываць ваша рашэнне, а таксама цікавую статыстыку. Акрамя таго, дапамажыце свайму брэнду вылучыцца сярод канкурэнтаў з дапамогай раздзела «Пра нас», які падкрэслівае вашы асноўныя каштоўнасці.
Але важна адзначыць, што, паколькі патрэбы і мэты кліентаў на кожным
этапе шляху пакупніка розныя, вы павінны мець бібліятэку відэа, якая ахоплівае іх усіх. Верхняя частка варонкі кі можа прывесці да простых перамог у стварэнні кантэнту. Паколькі кліенты на этапе даследавання спажываюць шмат інфармацыі, важна, каб відэа захоплівала і ўтрымлівала іх увагу. Гэта азначае, што яны павінны быць як мага карацейшымі, не напаўняць іх занадта вялікай колькасцю інфармацыі і выкарыстоўваць графіку, якая прываблівае і мае дачыненне да тэмы. Ся taiwanese academic literature databases рэдзіна і дно варонкі Відэаролікі для кліентаў на больш позняй стадыі могуць быць крыху даўжэйшымі, калі яны заслугоўваюць увагі гледачоў і ўтрымліваюць толькі інфармацыю, неабходную ім для разгляду варыянтаў і прыняцця канчатковага рашэння.
Вось некалькі спосабаў, як іншыя каналы могуць дапамагчы вам данесці да кліентаў
патрэбнае паведамленне ў патрэбны час. Верхняя частка варонкі Каналы ў сацыяльных сетках выдатна падыходзяць для пазнавальнасці брэнда, што вельмі важна на гэтым этапе. Павялічвайце дасведчанасць з дапамогай рэгулярнай публікацыі, абмену агуль ch leads ным адукацыйным зместам ад вашага брэнда і аўтарытэтных старонніх крыніц. Публікацыі, якія падштурхоўваюць да разважанняў, таксама могуць даць зразумець каштоўнасці вашага брэнда і заахвоціць да значных размоў і ўзаемадзеяння. Сярэдзіна варонкі Мэтавыя ключавыя словы SEO неабходныя не толькі для зместу вашага сайта. Выкарыстоўвайце іх таксама для платнай рэкламы і заахвочвайце кліентаў, якія ацэньваюць свае варыянты, больш уважліва паглядзець на тое, што вы прапануеце. Сайты агляду таксама з’яўляюцца каштоўнымі каналамі на этапе разгляду. Пераканайцеся,
Трымайце свой брэнд у цэнтры ўвагі з: Кіраўніцтва карыстальніка
якое дапамагае кліентам атрымаць максімальную аддачу ад вашых прадуктаў і паслуг Паведамленні ў блогах, інфаграфіка і іншы кантэнт аб перадавой практыцы, якім можна падзяліцца Навіны аб абнаўленнях прадуктаў, канферэнцыях карыстальнікаў і іншых мерапрыемствах Заключэнне Гэтак жа, як пры стварэнні кантэнту на аснове асобы вашай аўдыторыі або галіны, улічваючы этапы шляху пакупнікоў пры стварэнні шматканальнага кантэнту, вы можаце данесці больш дакладнае паведамленне.
тратэгіі кантэнт-маркетынгу квітнеюць дзякуючы сваёй здольнасці даваць рэлевантную інфармацыю аб тэмах, якія цікавяць вашых чытачоў (ён жа пакупнікоў). Эфектыўныя стратэгіі кантэнт-маркетынгу могуць забяспечыць: Больш і больш якасны трафік вэб-сайта Лепшая пазнавальнасць брэнда Кваліфікаваныя патэнцыйныя кліенты паступаюць у ваш канал Больш нізкія выдаткі на прыцягненне кліентаў у параўнанні з іншымі каналамі Але гэтыя перавагі патрабуюць, каб ваш падыход да кантэнт-маркетынгу ведаў, што ваша аўдыторыя хоча прачытаць і што, верагодна, ператворыць яе ў магчымасці. 6sense можа дапамагчы ўдасканаліць вашу стратэгію, даючы больш інфармацыі аб тэмах, якія вашы пакупнікі актыўна шукаюць. Давайце паглядзім, як гэта працуе, і прывядзем прыклад стратэгіі ўтрымання, якая кіруецца больш разумнымі ключавымі словамі. Стратэгіі маркетынгу кантэнту пашыраны з дапамогай інфармацыі пра пакупнікоў на рынку На працягу многіх гадоў тыповым падыходам да вызначэння тэм кантэнту было даследаванне ключавых слоў, якое выяўляла прадметы з найбольшым аб’ёмам пошуку.
Напішыце пра рэчы, якія людзі падключаюць да сваёй пошукавай сістэмы
думалі. Але гэта няпоўная стратэгія – асабліва для B2B прадаўцоў . Засяроджванне ўвагі на аб’ёме пошуку сапраўды прыцягне ўвагу, павысіць пазнавальнасць брэнда і зарэкамендуе вас як лідара ў вашай галіны. Але тут не хапае найважнейшага элемента: гэта ўмовы пошуку, якія выкарыстоўваюцца рэальнымі пакупнікамі, ці проста ўмовы, найбольш відавочныя д
Прапануйце нешта каштоўнае Прапануйце што-небудзь каштоўнае ва ўсіх электронных лістах BDR, а затым згадвайце гэта ў тэме, калі гэта магчыма. Гэта прымушае іх адкрываць вашу электронную пошту і чытаць яе з чаканнем. Памятайце, што ваш першапачатковы зварот па электроннай пошце не датычыцца імгненнага пераўтварэння; гэта каб пачаць размову. Значэнне, якое вы прапануеце, можа быць: Цікавае разуменне. Бясплатны аўдыт. Тэматычнае даследаванне. Станьце назіральнікам за тэндэнцыямі. Калі нешта можа паўплываць на кар’еру або бізнес вашага патэнцыйнага кліента, парайце курс дзеянняў. Напрыклад: «GPT-3 пераўтварае тое, што магчыма дзякуючы размове, створанай штучным інтэлектам. Каманды B2B па даходах, якія выкарыстоўваюць гэтую тэхналогію, бачаць рэзкае паляпшэнне вынікаў продажаў». 4. Будзьце лаканічнымі Сказана дастаткова. 5.
Адшліфуйце сваю тэму Ваша тэма з’яўляецца ключом да дасягнення высокага
ўзроўню адкрыцця. Ёсць шмат спосабаў стварыць выдатную тэму, але вось пяць прыкладаў: Тэрміновасць. Паспрабуйце “Індустрыя ABC змяняецца – вам трэба рухацца зараз!” Выклікайце цікаўнасць: «Прыгляд: толькі для VIP-персон!» Выразнае значэнне , напрыклад, «Эканомце 5+ гадзін у тыдзень — вось як» Персаналізацыя. Ніколі не варта недаацэньваць добрае імя. «Я размаўляў з Вэндзі ў аддзеле продажаў…» Эксклюзіўнасць. «Вы запрошаны!» або «Толькі для вашых вачэй». Нарэшце, праверце даўжыню тэмы. Доўгія тэмы будуць абрэзаны шматкроп’ямі, што можа стаць катастрофай, калі вы не будзеце асцярожныя. Zurb.com дае просты інструмент, які можна выкарыстоўваць для папярэдняга прагляду таго, як ваша тэма можа выглядаць у паштовай скрыні вашых
