Ключавая асаблівасць маркетынгу на аснове акаўнта – гэта забеспячэнне таго, каб вашы патэнцыйныя кліенты атрымлівалі правільнае паведамленне на кожным этапе шляху пакупнікоў. Але як павінен выглядаць гэты кантэнт? Вось некаторыя тэмы, якія мы ў 6sense хацелі б данесці да розных каналаў, каб гарантаваць, што нашы патэнцыйныя кліенты атрымліваюць карысную, пераканаўчую інфармацыю незалежна ад таго, дзе яны знаходзяцца на шляху пакупкі. Скарыстайцеся гэтымі парадамі, каб пачаць распрацоўваць стратэгію ABX для вашай арганізацыі, якая дасць вам вялікую карысць, калі вы будзеце гатовыя выкарыстоўваць інфармацыю, якую можа даць 6sense. Па-першае, некаторыя асновы пакупніцкай варонкі Верхняя частка варонкі: на гэтым этапе кліенты разумеюць, што ў іх ёсць бізнес-праблемы, і шукаюць рашэнні. Змест верхняй часткі варонкі павінен быць накіраваны на тое, каб дапамагчы ім зразумець іх праблему, а не на продаж рашэння. Твор, які вы зараз чытаеце, з’яўляецца прыкладам! Сярэдзіна варонкі: на гэтым этапе кліенты вызначылі магчымыя рашэнні і ўзважваюць свае варыянты.
Пераканайце іх, што ваша рашэнне правільнае
з дапамогай паведамленняў, якія адрозніваюць вас ад канкурэнтаў. Ніжняя частка варонкі: на гэтай стадыі варонкі кліенты рыхтуюцца прыняць рашэнне. Яны ўжо знаёмыя з вашым брэндам, таму змест можа быць сканцэнтраваны на вашай унікальнай каштоўнаснай прапанове і абгрунтаванні рашэння кліента рухацца наперад. Улічваючы гэтыя этапы шляху пакупнікоў, вось некалькі парад па стварэнні кантэнту спецыяльна для кожнага этапу. Кантэнт сайта Як цэнтральны інфармацыйны цэнтр вашага брэнда, ваш вэб-сайт з’яўляецца найважнейшым каналам для дасягнення кліентаў на ўсіх этапах варонкі. Пераканайцеся, што ён адпавядае патрэбам усіх вашых патэнцыйных кліентаў з наступным: Верхняя частка варонкі Дапамагайце кліентам дыягнаставаць праблему іх бізнесу і спосабы яе вырашэння. Гэта можа выглядаць так: Паведамленні ў блогу
Паколькі патэнцыйныя кліенты дакладна вызначылі
якую праблему яны хочуць вырашыць, на гэтым этапе ключавыя словы SEO могуць быць больш канкрэтнымі. Змесціва ў сярэдзіне і ўнізе варонкі таксама можа прывесці KPI, на якія можа паўплываць ваша рашэнне, а таксама цікавую статыстыку. Акрамя таго, дапамажыце свайму брэнду вылучыцца сярод канкурэнтаў з дапамогай раздзела «Пра нас», які падкрэслівае вашы асноўныя каштоўнасці. Кліенты імкнуцца весці бізнес з кампаніямі, якія захапляюцца тым, чаму яны робяць тое, што робяць. Відэаролікі Вы можаце знайсці артыкул за артыкулам, якія тлумачаць, чаму відэа мае вырашальнае значэнне для шматканальнай маркетынгавай стратэгіі, таму мы не будзем удавацца ў гэта тут. Але важна адзначыць, што, паколькі патрэбы і мэты кліентаў на кожным этапе шляху пакупніка розныя, вы павінны мець бібліятэку відэа, якая ахоплівае іх усіх. Верхняя частка варонкі гляду варыянтаў і прыняцця канчатковага рашэння. Карыснае відэакантэнт на гэтых этапах уключае:
Інструкцыі Пытанні і адказы Дэманстрацыі прадукту Інтэрв’ю
Павялічвайце дасведчанасць з дапамогай рэгулярнай публікацыі, абмену агульным адукацыйным зместам ад вашага брэнда і аўтарытэтных старонніх крыніц. Публікацыі, якія падштурхоўваюць да разважанняў, таксама таксама для платнай рэкламы і заахвочвайце кліентаў, якія ацэньваюць свае варыянты, больш уважліва паглядзець на тое, што вы прапануеце. Сайты агляду таксама з’яўляюцца каштоўнымі каналамі на этапе разгляду. Пераканайцеся, што профілі Купіце паслугу масавых SMS вzашага брэнда актуальныя, каб кліенты маглі справядліва ацаніць ваша становішча ў параўнанні з канкурэнтамі. Дно варонкі Незалежна ад канала, кантэнт на гэтым этапе павінен заахвоціць кліентаў прыняць рашэнне. Уключыце выразны заклік да дзеяння для кліентаў, каб падпісацца на дэманстрацыю прадукту, атрымаць бясплатную пробную версію або запытаць, каб з
ўтрыманню кліентаў, што прыводзіць да паўторнага бізнесу
Гэта заахвочвае іх таксама быць чэмпіёнамі вашага брэнда. Трымайце свой брэнд у цэнтры ўвагі з: Кіраўніцтва карыстальніка, якое дапамагае кліентам атрымаць максімальную аддачу ад вашых прадуктаў і паслуг Паведамленні ў блогах, інфа і іншых мерапрыемствах Заключэнне Гэтак жа, як пры е.
эгіі кантэт-маркетынгу квітнеюць дзякуючы сваёй здольнасці даваць рэлевантную інфармацыю аб тэмах, якія цікавяць вашых чытачоў (ён жа пакупнікоў). Эфектыўныя стратэгіі кантэнт-маркетынгу могуць забяспечыць: Больш і больш якасны трафік вэб-сайта Лепшая пазнавальнасць брэнда Кваліфікаваныя патэнцыйныя кліенты паступаюць у ваш канал data types serve as the building blocks Больш нізкія выдаткі. на прыцягненне кліентаў у параўнанні з іншымі каналамі Але гэтыя перавагі патрабуюць, каб ваш падыход да кантэнт-маркетынгу ведаў, што ваша аўдыторыя хоча прачытаць і што, верагодна, ператворыць яе ў магчымасці. 6sense можа дапамагчы ўдасканаліць вашу стратэгію, даючы больш інфармацыі аб тэмах, якія вашы пакупнікі
гэта ўмовы пошуку, якія выкарыстоўваюцца рэальнымі пакупнікамі
ці проста ўмовы, найбольш відавочныя для ch leads шырокай аўдыторыі? Гуру SEO скажуць вам, што ключавыя словы з доўгім хвастом, якія маюць меншы аб’ём. часта надзвычай каштоўныя для прыцягнення ўвагі сур’ёзных пакупнікоў. Але што, калі б вы маглі пайсці яшчэ далей і даведацца, якія менавіта ключавыя словы шукаюць сур’ёзныя пакупнікі? 6sense пазбаўляе ад таргетынгу кантэнту. 6sense выяўляе ананімную вэб-дзейнасць і супастаўляе яе з уліковымі запісамі, адкуль гэтыя пошукавыя запыты. Гэта дае вам дзейсны інтэлект аб тым, куды накіраваць свае намаганні па змесце. Гэты таргетынг заснаваны на магчымасцях адсочвання ключавых слоў 6sense.
Ключавыя словы 6sense адсочваюцца ва ўсёй нашай старонняй
сетцы перадачы дадзеных. Выкарыстоўваючы машыннае навучанне. Aпрацоўку натуральнай мовы і штучны інтэлект, 6sense можа выяўляць найбольш. Yплывовыя выпадкі гэтых ключавых слоў у нашай сетцы і фіксаваць, калі ўліковыя запісы ўзаемадзейнічаюць з гэтымі тэмамі. Вось некалькі кароткіх парад аб тым, як выкарыстоўваць ключавыя словы 6sense, каб зразумець, як яны могуць сфармаваць вашу стратэгію кантэнт-
