Стратэгіі кантэнт-маркетынгу квітнеюць дзякуючы сваёй здольнасці даваць рэлевантную інфармацыю аб тэмах, якія цікавяць вашых чытачоў (ён жа пакупнікоў). Эфектыўныя стратэгіі кантэнт-маркетынгу могуць забяспечыць: Больш і больш якасны трафік вэб-сайта Лепшая пазнавальнасць брэнда Кваліфікаваныя патэнцыйныя кліенты паступаюць у ваш канал Больш нізкія выдаткі на прыцягненне кліентаў у параўнанні з іншымі каналамі Але гэтыя перавагі патрабуюць, каб ваш падыход да кантэнт-маркетынгу ведаў, што ваша аўдыторыя хоча прачытаць і што, верагодна, ператворыць яе ў магчымасці.
6sense можа дапамагчы ўдасканаліць вашу стратэгію, даючы б
ольш інфармацыі аб тэмах, якія вашы пакупнікі актыўна шукаюць. Давайце паглядзім, як гэта працуе, і прывядзем прыклад стратэгіі ўтрымання, якая кіруецца больш разумнымі ключавымі словамі. Стратэгіі маркетынгу кантэнту пашыраны з дапамогай інфармацыі пра пакупнікоў на рынку На працягу многіх гадоў тыповым падыходам да вызначэння тэм кантэнту было даследаванне ключавых слоў, якое выяўляла прадметы з найбольшым аб’ёмам пошуку. Напішыце пра рэчы, якія людзі падключаюць да сваёй пошукавай сістэмы , думалі. Але гэта няпоўная стратэгія – асабліва для B2B прадаўцоў . Засяроджванне ўвагі на аб’ёме пошуку сапраўды
Ключавыя словы 6sense адсочваюцца ва ўсёй нашай старонняй
сетцы перадачы дадзеных. Выкарыстоўваючы машыннае навучанне, апрацоўку натуральнай мовы і штучны інтэлект, 6sense можа выяўляць найбольш уплывовыя выпадкі гэтых ключавых слоў у нашай сетцы і фіксаваць, калі ўліковыя запісы ўзаемадзейнічаюць з гэтымі тэмамі. Вось некалькі кароткіх парад аб тым, як выкарыстоўваць ключавыя словы 6sense, каб зразумець, як яны могуць сфармаваць вашу стратэгію кантэнт-маркетынгу: Ключавыя словы не павінны быць занадта шырокімі, інакш вынікі не будуць фіксаваць правільныя сігналы намеру Карыстальнікі 6sense павінны адсочваць брэндавыя, небрэндавыя ключавыя словы і ключавыя словы канкурэнтаў, каб атрымаць шырокую інфармацыю аб самых папулярных тэмах для сваіх пакупнікоў Пастаўце дастаткова шырокую сетку, каб пераканацца, што вы захопліваеце дастатковую колькасць ключавых зваляе нашым стваральнікам кантэнту лёгка: Адкрыйце для сябе тэмы, якія найбольш цікавяць нашу аўдыторыю
Стварыце кантэнт, арыентаваны на гэтыя ключавыя словы
можа даць 6sense. Па-першае, некаторыя асновы пакупніцкай варонкі Верхняя частка варонкі: на гэтым этапе кліенты разумеюць, што ў іх ёсць бізнес-праблемы, і шукаюць рашэнні. Змест верхняй часткі варонкі павінен быць накіраваны на тое, каб дапамагчы ім зразумець іх праблему, а не на продаж рашэння. Твор, які вы зараз чытаеце, з’яўляецца прыкладам! Сярэдзіна варонкі: на гэтым этапе кліенты вызначылі магчымыя рашэнні і каштоўнаснай прапанове і абгрунтаванні рашэння кліента рухацца наперад. Улічваючы гэтыя этапы шляху пакупнікоў, вось некалькі парад па стварэнні Функцыя працы База дадзеных па электроннай пошце кантэнту спецыяльна для кожнага этапу. Кантэнт сайта Як цэнтральны інфармацыйны цэнтр вашага брэнда, ваш вэб-сайт з’яўляецца найважнейшым каналам для дасягнення кліентаў на ўсіх этапах варонкі. Пераканайцеся, што ён адпавядае патрэбам усіх вашых патэнцыйных кліентаў з наступным: Верхняя частка варонкі Дапамагайце кліентам дыягнаставаць праблему іх бізнесу і спосабы яе вырашэння. Гэта можа выглядаць так: Паведамленні ў блогу высокага ўзроўню з апісаннем агульных праблем і
ненейтральных рашэнняў Загружаныя кантрольныя спісы і шп
аргалкі, якія могуць дапамагчы ім вызначыць свае патрэбы Спасылкі на даследаванні трэціх бакоў і справаздачы аналітыкаў, якія прадстаўляюць бесстароннюю інфармацыю Не забудзьцеся зрабіць змесціва вашага вэб-сайта зручным для SEO і багатым агульнымі ключавымі словамі, каб кліенты маглі знайсці ваш брэнд на гэтым пачатковым этапе. Сярэдзіна і дно варонкі Дазвольце вашаму вэб-сайту быць карысным інструментам у працэсе прыняцця кліентамі рашэнняў з такім кантэнтам, як: Паведамленні ў блогу, якія больш падрабязна асвятляюць іх праблемы і пазіцыянуюць ваш прадукт ці паслугу spreadsheet phone number lists як рашэнне Спампоўваем даведнікі, якія параўноўваюць варыянты цэнаўтварэння або параўноўваюць ваша рашэнне з рашэннем канкурэнтаў Тэматычныя даследаванні, водгукі кліентаў і водгукі – ідэальна арганізаваны па галінах, персаналіях
кліентаў на кожным этапе шляху пакупніка розныя, вы павінны
мець бібліятэку відэа, якая ахоплівае іх усіх. Верхняя частка аронкі Падобна вэб-кантэнту, створанаму для кліентаў на ранняй стадыі, відэа, прызначаныя для аўдыторыі, якая знаходзіцца ў пачатку варонкі, павінны быць адукацыйнымі, непрадузятымі і без брэнда. Фактычна, перапрафіляванне паведамленняў высокага ўзроўню ў блогу для сцэнарыяў відэа ў верхняй частцы варонкі можа прывесці да простых перамог у стварэнні кантэнту. Паколькі кліенты на этапе даследавання спажываюць шмат інфармацыі, важна, каб відэа захоплівала і ўтрымлівала іх увагу. Гэта азначае, што яны ch leads павінны быць як мага карацейшымі, не напаўняць іх занадта вялікай колькасцю інфармацыі і выкарыстоўваць графіку. Rкая прываблівае і мае дачыненне да тэмы. Сярэдзіна і дно варонкі Відэаролікі для кліентаў на больш позняй стадыі могуць быць крыху даўжэйшымі, калі яны заслугоўваюць увагі гледачоў і ўтрымліваюць толькі інфармацыю, неабходную ім для разгляду варыянтаў і пр
ялічвайце дасведчанасць з дапамогай рэгулярнай публікацыі, аб
мену агульным адукацыйным зместам ад вашага брэнда і аўтарытэтных старонніх крыніц. Публікацыі, якія падштурхоўваюць да разважанняў, таксама могуць даць зразумець каштоўнасці вашага брэнда і заахвоціць да значных размоў і ўзаемадзеяння. Сярэдзіна варонкі Мэтавыя ключавыя словы SEO неабходныя не толькі для зместу вашага сайта. Выкарыстоўвайце іх таксама для платнай рэкламы і заахвочвайце кліентаў, якія ацэньваюць свае варыянты, больш уважліва паглядзець на тое, што вы прапануеце. Сайты агляду таксама з’яўляюцца каштоўнымі каналамі на этапе разгляду. Пераканайцеся, што профілі вашага брэнда актуальныя, каб кліенты .
тратэгіі кантэнт-маркетынгу квітнеюць дзякуючы сваёй здольнасці даваць рэл
евантную інфармацыю аб тэмах, якія цікавяць вашых чытачоў (ён жа пакупнікоў). Эфектыўныя стратэгіі кантэнт-маркетынгу могуць забяспечыць: Больш і больш якасны трафік вэб-сайта Лепшая пазнавальнасць брэнда Кваліфікаваныя патэнцыйныя кліенты паступаюць у. Bаш канал Больш нізкія выдаткі на прыцягненне кліентаў у параўнанні з іншымі каналамі Але гэтыя перавагі патрабуюць, каб. Bаш падыход да кантэнт-маркетынгу ведаў, што ваша аўдыторыя хоча прачытаць і што, верагодна, ператворыць яе ў магчымасці. 6sense можа дапамагчы ўдасканаліць вашу стратэгію, даючы больш інфармацыі аб тэмах, якія вашы пакупнікі актыўна шукаюць. Давайце паглядзім, як гэта працуе, і прывядзем прыклад стратэгіі ўтрымання, якая кіруецца больш разумнымі ключавымі словамі. Стратэгіі маркетынгу кантэнту пашыраны з дапамогай інфармацыі пра пакупнікоў на рынку
і Ведайце, што пакупнікі актыўна шукаюць кантэнт, звязаны з гэтымі тэм
амі Напрыклад, адно з ключавых слоў, якое мы адсочваем у 6sense, – «персаналізацыя электроннай пошты». Наш інструмент электроннай пошты на аснове штучнага інтэлекту , Размоўная электронная пошта, дае карыстальнікам магчымасць. Xутка персаналізаваць свае кампаніі электроннай пошты ў маштабе і аўтаматызаваць адказы, каб зэканоміць час і палепшыць узаемадзеянне. Паколькі мы адсочваем гэтае ключавое слова, мы змаглі ўбачыць рост актыўнасці вакол гэтага. Kанкрэтнага ключавога слова і, самае галоўнае, з якімі ўліковымі запісамі звязана гэта дзеянне. Веданне таго, што ключавыя мэтавыя ўліковыя запісы актыўна даследуюць інструменты персаналізацыі электроннай пошты, дазваляе нам зразумець, што мы павінны пачаць
