说明/技巧 分享28 鸣叫43 哈特布39 写在注释中 本文中的所有内容均为作者自己的观点(除非万一作者处于催眠状态),并不一定反映Moz的观点。 搜索营销人员必须向老板证明他们值得投资,然后才能完成重要的工作。 考虑到这一点,Moz 的 SEO 经理 Kavi Kardos 提供了您需要的数据和论据来证明 SEO 工作的投资回报 (ROI) 合理。 本文的目的 许多人的工作重点不是搜索引擎优化,但他们有很多工作要做,被迫就如何分配非常有限的预算和其他资源做出非常困难的决定。 人员提供证明投资回报率合 例如,人们喜欢: 首席营销官(CMO) 营销 香港数据 部主管 小企业主 对于这个职位的人,我想帮助他们理解为什么值得在 SEO 上花费资源。 另外,向以下人员提供证明投资回报率合理性所需的数字和论据: 处于需要被说服的位置的人 搜索引擎优化投资回报率 哈喽,莫兹的粉丝们。在今天的周五白板上,我们将讨论“ SEO 操作的投资回报率 (ROI) ”。 这是网站和企业主需要理解的一个重要主题,但对于内部网络专业人士和代理营销人员来说可能更重要。 除非能够向老板证明他们值得投 因为搜索营销人员除非能够向老板证明 贝宁 电话号码列表 他们值得投资,否则他们无法完成重要的工作。 通过简单的计算证明有效性 这次白板上写了一些数学公式,不过别害怕,我会用通俗易懂的方式解释它们的含义。 我给你一个公式的原因是,如果你认真对待你的 SEO 策略,你需要了解潜在的利润。即使您是营销经理或小企业主,说“我不擅长数学,但我的预算非常有限”,您仍然需要使用数字计算利润并做出决策。 即使是我,在一家专门从事SEO的公司工作, […]
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同样,无论您提出什么建议,如果您能够确定相当可靠的关键绩效指标 (KPI),您实际上可以通过非常简单的计算来证明其合理性。 以假设站点为例计算潜在利润 作为一个例子,我们来看看一个名为 widgets.com 的假设网站。 我们假设设置以下情况: 目标搜索关键词:“extra Fine blue widgets”(特别好的蓝色小部件) 目前搜索排名:第3位 按搜索排名假设的点击率:第三名 7%,第二名 11%,第一名 22% #3 的平均每月搜索访问量:500 通过搜索访问者的转化率:3% 每件小部件销售额:50 美元 让我们解释一下根据这些信息计算 SEO ROI 的流程。 在这些事务性搜索查询的 该网站专注于“extra Fine blue widgets”,这是 新西兰数据 最相关、最有利可图的搜索词之一,目前在搜索结果页面(SERP)中显示在第 3 位。 假设研究表明,在这些事务性搜索查询的 SERP中排名第三的网页的平均有机搜索点击率约为 7%。 *网页编者注:每个排名的SERP点击率会根据国家、设备等的不同而有所不同,并且也会根据Google的SERP结构而变化。如果你想查看日本具体排名的CTR数据,目前情况下最好参考Search Console数据。 如果您想知道预期的数字 例如,如果您想知道预期的数字,您可能需 伯利兹 电话号码列表 要参考这篇文章。 除了有机搜索 SERP 排名之外,点击率也是计算 SEO ROI 的重要指标(这应该是 […]
如果您实施 SEO 工具并提高您的 SERP 排名,您的销售额将如何变化? 现在,widgets.com 的 SEO 经理 Chelsea 希望注册一款一体化 SEO 工具。 该工具有助于详细的关键字研究、竞争分析、识别潜在的链接目标、创建非常可靠的页面内容以及对整个网站(尤其是此产品页面)进行技术审核,因为它还可以帮助您获得新的高水平。引用您网站的优质链接。 如果你和你的老板谈论实施 SEO 工具,谈话会是什么样的? 假设在这样的对话之后,我们进行如下操作: 她的老板自然想知道公司要花多少钱。 道这些事务性搜索查询以及 因此 Chelsea 做了一些研究,找 荷兰数据 到了一个 SEO 工具,每月只需 179 美元即可完成所有这些工作。 在获得老板的批准后,Chelsea能够将查询“extra Fine blue widgets”的页面从 SERP 中的第 3 位移动到第 2 位。 销量将如何变化? 假设您知道这些事务性搜索查询以及在 SERP 中显示在第二位的页面的自然搜索点击率约为 11% 。 由于该页面在搜索中排名第2,因此每月的自然搜索点击次数增加了285,达到785(排名第3时为500,CTR为7%,因此在11%的情况下,可以计算为 500 x (11÷7))。 户访问页面时的转化率保留为 […]
如果您能在搜索结果中排名第一怎么办? 如果Chelsea将该页面带到同一 SERP 上的第一名并且会怎么样? 如果这确实可行,自然搜索点击率将显着提高,并且如果转化率和小部件价格相同,您每月的销售额将比您在搜索结果中排名第 3 多大约 1,600 美元。。同样,扣除模具成本后,年销售额约为 17,000 美元。 这样看来,每月 179 美元的工具不是非常有效吗? 电子商务 SEO 的投资回报率为 275% 我知道到目前为止我片面地列出了很多公式。 百种产品并且可以提高其中 但想象一下,如果 widgets.com 销售数百种 墨西哥数据 产品并且可以提高其中少数产品的搜索排名,将会发生什么。即使我们对细节有点模糊,你也可以以某种方式想象出来。 事实上,电子商务公司每投资 1 美元,平均 SEO 投资回报率约为2.75 美元(或 275% 投资回报率) *网页编者注: 这似乎是Profitworks的一项调查,但我不确定。 投资回报率应根据以下因素而变化: 个体工业 默认网站指标 竞争环境 如果您在非电子商务网站上工作,计算此类工作的货币价值可能会有点困难。 道您生成的每个潜在客户的 如果您正在开发潜在客户网站,则需 白俄罗斯 电话号码列表 要知道您生成的每个潜在客户的大致金额。 或者,如果您是一家媒体公司,您可能需要计算网站的收入来源,例如您能够出售的广告空间。无论如何,无论行业或竞争环境如何,这个基本模型都是有效的。具有良好核心网络生命力的页面是否也具有较高的搜索排名? –网络和 CWV 的现状 [第 […]
绿色表示只分发到4大平台 如果您在 13 个月的测试期内向 10 个或更多目录提交了本地业务数据,则为红色 相比之下,本地包的可见度差异惊人。提高本地包可见性的定义是让您的业务作为一个整体出现在更多包中,而不是在特定包内排名。 当本地业务数据分布在各个目录中时,可见性比未分布时高两个数量级: 直接搜索量增加 89%:人们通过名称或地址搜索您的公司 间接搜索增加 77%:用户通过按类别搜索特定企业或通过搜索产品或服务(而不是按名称)来发现企业 地图浏览次数增加 65%:您的商家信息在 Google 地图上被浏览的次数 搜索浏览量增加 91%:您的列表在 Google 搜索服务上显示的次数 我们探讨了本地可见度的这些提高如何与 6,000 个本地企业列表的显着增加相关,即消费者可以对列表采取的行动(称为“参与度”的指标)。 您要分发到四大平台以外的目录 由于当地知名度的提高,转化次数有 丹麦数据 所增加。 请记住,在这些指标之后,消费者旅程的下一步是购买。因此,如果您要分发到四大平台以外的目录,以下数字将非常有吸引力: 路线请求增加 102% 致电该公司的人数增加了 13% 访问企业网站的人数增加了 87% 当地企业主和营销人员通常会努力将任何指标提高个位数,因为这会带来销售。根据您所在的行业,多一条线索就意味着增加数千、数万甚至数十万美元的销售额。 老实说,在我咨询过的当地企业中,没有一家不会抓住像这项研究中所示的增长机会。 发可以最大限度地提高可见性 有多少目录分发可以最大限度地 阿富汗 电话号码列表 提高可见性? 最后,我特别感兴趣的一点是,分布到大约 31-40 个目录已被证明是大型和小型企业搜索总量最佳增长的最佳点。 最大限度地提高大公司名录可见度的“最佳位置” 最大化小型企业目录可见性的“最佳位置” 该测试检查了 800 家小型企业和 6,000 […]
Sterling Sky 的本地搜索论坛对此进行了报道。 论坛上发布的显示似乎正在接受 Google 测试。诸如“其他网站上超过 200 条评论”之类的内容直接放置在 Google 评论显示的下方。 这是Google努力测试显示来自 Google 以外来源的评论的不同方式的关键部分。 谷歌一直在抓取第三方平台和目录以获取信息,以将其包含在本地企业列表的网络搜索结果部分中。纳入第三方审查信息符合这种长期的努力。 歌围墙花园的围墙继续拔地而起 评论网站“Yelp”显示在网络搜索结果 阿曼数据 的顶部。 谷歌围墙花园的围墙继续拔地而起。但很明显,谷歌仍然从第三方收集信息。 抱歉让您久等了,大规模调查结果出来了! 我读它是因为它说会用大规模调查的数据来解释,但重要的“数据”一直没有出来! 有些人可能会这么认为。接下来,我们将介绍重要的调查数据。 Uberall 进行了这项调查。我们查看了美国和欧洲数千家小型和大型企业的本地商业信息,并跟踪了两种情况的结果: 如果你只将数据分发到四大平台(Google、Apple、Facebook、Bing) 如果您分发到除这些源之外的 10 个或更多目录 *进行大规模调查的最大问题是你无法完全控制数据集或环境。 不考虑调查前的搜索排名 因此,请您在本报告中注意以下几点: 不考虑 阿尔巴尼亚 电话号码列表 调查前的搜索排名 我们无法控制这些品牌在分析期间可能使用的其他 SEO 策略 由于几乎不可能在完全脱离其他因素的情况下进行这种规模的研究,因此我们想指出,莫兹总是拒绝: 相关性和因果性并不相同 但让我们看一下使用这么多数据后出现的一些值得注意的趋势。 数据:为什么您不应错过将地图视图增加 65% 的机会 比较本地包可见性的图表 该图表包含美国和欧洲小型和大型公司的本地商业信息(总共 6000 个)。
多年来,我们的行业一直试图找到这个话题的答案,但由于缺乏足够大的研究来形成我们自己的观点,这让我们感到沮丧。 我想要的不仅仅是基于个别案例的个人意见,涉及以下相关性: 本地商业信息的分发和管理 可见度和参与度的变化 这就是为什么我们很高兴与当地搜索营销公司Uberall的讨论导致了更大规模的调查。 这次我想介绍一下我特别感兴趣的这项调查的结果。 引文周围的背景 专家称引用只是其中的一小部分 评论网站“Yelp”截图 上图是 Yelp 上一家餐厅的结构化引文。 除了餐厅联系信息等基本信息外 除了餐厅联系信息等基本信息外,还包 加拿大数据 括以下附加信息: 评估 审查 图像 十年前,引用被认为是本地搜索的强大排名因素。然而,在过去八年左右的时间里,人们越来越意识到有机搜索因素的影响,谷歌也增加了对自己本地商业情报和声誉数据的依赖。因此,专家表示: 被分割成引文部分的蛋糕越来越小。 例如,在 2020 年对本地搜索排名因素的一项研究中,影响本地包的 7 个最重要因素中,有7%分配给了引用。据受访者反映,目前的引用情况如下: 对于当地企业来说,引用仍然是一股不可忽视的力量。 谷歌使用目录来理解“高可见度 不过,它并不像以前那么“特大”。 谷歌使 阿尔及利亚 电话号码列表 用目录来理解“高可见度” 接下来要关注的是谷歌对目录引用的看法,因为我咨询了像我这样正在参与这些正在进行的研究的人。 根据如何提高你在Google上的本地搜索结果排名Google官方的解释,《 Google 在对本地企业进行排名时会考虑三个因素: 关联 距离 较高的知名度 简而言之,谷歌表明引用很重要。 谷歌仍然从第三方收集信息 谷歌正在进行一项测试,以在搜索结果屏幕上表明它使用第三方评论信息。
给中小企业的建议2 如果您没有预算,请留出时间来构建引文。 也许您现在没有持续订阅的预算,并且您被迫手动处理本地企业的列表。 如果可能,请花时间在您的品牌名称或核心业务类别的前 10 名目录中建立“Google 我的商家”列表和引文。 在电子表格中管理有关企业列表的信息会更容易。它还管理以下信息: 检查每个平台上的新评论(每天) 每周审核整个列表的准确性 最好提前将这些检查任务写在日历上。 像这样投入时间,直到您可以投资于更广泛的分发和简化的单一仪表板管理。 正如多项研究和实践所表明的那样 请注意一次性服务。正如多项研 柬埔寨数据 究和实践所表明的那样,社交和商业数据以及新的评论正在发生变化,因此您可以设置列表并将其余部分留给我们的想法是一个神话。 我希望我所看到的研究能够帮助您做出正确的选择。通过 Google 我的商家以外的引文分布,可见度提高 65% – 本地 SEO 问题的答案(第 1 部分) 如果您想最大限度地发挥本地 SEO 的效果,您还应该使用 GMB 以外的企业列表。其原因将根据调查数据来说明。 释中 本文中的所有内容均 说明/技巧 分享3 鸣叫22 哈特布1 写在注 阿根廷电话号码列表 释中 本文中的所有内容均为作者自己的观点(除非万一作者处于催眠状态),并不一定反映Moz的观点。 当谈到本地搜索引擎优化时,人们倾向于关注“Google我的商家”。但是,如果您可以通过利用 Google 之外的商户列表将吸引客户的机会提高 65% 呢? 在本文中,专家回答了本地 SEO 问题,包括来自广泛研究的数据: 引用*还重要吗? […]
我们现在将介绍我们的结论,作为“对中小企业的建议”。 结论和对中小企业的建议 首先,根据调查数据和分析,成功的本地 SEO 可以得出三个结论。 结论1 手动建立引文是完全可能的,但管理它是另一回事。 根据 Uberall 研究,最大化 ROI(投资回报)的最佳点是 31 到 40 次引用。 在这种情况下,仅发送数据和管理目的地就需要大量的工作。然后你最终会得到一个很大的平台电子表格。 在以下情况下,您可能需要检查电子表格: 当您的业务发生变化时 当您需要更新内容以匹配季节性购买时 当审查管理的过程永无休止时。 的事情 在冠状病毒大流行期间 结论2 引用不是一次性的事情 在冠 比利时数据 状病毒大流行期间,几乎所有当地企业都不得不调整营业时间,迅速传播有关情况变化的信息,并宣布暂时或永久关闭。 任何手动管理电子表格的人都会发现自己在这种情况下陷入困境。 那些支付了一次性引文构建服务费用的人现在必须再次向提供商付费才能更新其列表。 与此同时,使用 Moz Local 等始终在线产品的企业只需在记录中的一处进行几分钟的编辑,然后将这些更改分发到各处。 结论3 引文的审查方面增加了中央管理仪表板的价值,这一点不容忽视。 小型企业数据也基本保持不变 即使在改变生活的大流行期间,小型企业数 亚美尼亚 电话号码列表 据也基本保持不变,这让人质疑每年订阅本地商业信息分发软件的必要性。 然而,评论总是层出不穷,所以你每天都需要快速回复。将本地业务信息和审查管理集中到单个仪表板中的软件可以使小企业主和营销人员的生活变得更加轻松。 综合这三个结论,我想给中小企业提出以下两点建议。 给中小企业的建议1 只要有可能,请将引文管理视为“必要的业务费用”。 鉴于我们上面看到的真实数据,以及将客户服务作为营销计划核心的智慧,如果您能负担得起,这是您应该进行的投资。
让我们诚实地承认这一点吧。与许多发表此类研究的同行一样,我们对帮助传播和管理本地商业信息(收费)作为一种有利可图的商业策略有着既得利益。 我注意到了一些趋势: 销售持续本地商业信息管理服务的公司认为他们的方法是最好的 提供一次性注册服务的公司也认为他们的做法是正确的。 在我看来,关键在于哪一种最适合您所营销的本地业务。再说一次,我想看到对此的实际研究,而不是依赖我自己的观点。 我们需要更多真实数据 我注意到Sterling Sky 是一家独立的本地搜索营销公司(不开发本地企业列表软件),正在尝试取消管理本地企业信息聚合器信息的服务的年度订阅。 在研究期间没有看到搜索排名或链 虽然我们在研究期间没有看到搜索排 巴西数据 名或链接受到任何影响,但最大的发现是,一旦人们停止使用本地商业信息管理服务,他们的列表就会受到低质量信息的污染。它似乎取自以下来源: 公共机构 其他线下资源 Sterling Sky 似乎明智地看到了失去声誉和客户的威胁迫在眉睫,并且为了确保准确性,将持续管理企业列表的成本计划为企业支出,我的结论是,这看起来不错。 最后但并非最不重要的一点是,许多引文(包括“Google 我的商家”列表)本质上都是开源的。 聚合器从政府记录中获取信 这不仅限于大型数据聚合器从政府记 巴林 电话号码列表 录中获取信息。任何人都可以对公开列表提出不准确的编辑建议,包括竞争对手和垃圾邮件发送者。 了解了这一点,就可以在品牌营销中将损失控制在最低限度。 您应该采取什么方法来列出您的信息? 在我最近参加的一次虚拟会议上,两家引文服务公司的代表一致认为: 拥有多个地点的企业无法扩展手动列表管理并需要帮助 只有一两个地点的小品牌往往会质疑引文服务的价值。 这些本地企业是否应该付费购买帮助分发和管理本地企业信息的服务? 我一直对中小型独立本地企业感兴趣,所以我已经思考这个问题好几年了。