Ключавая асаблівасць маркетынгу на аснове акаўнта – гэта забеспячэнне таго, каб вашы патэнцыйныя кліенты атрымлівалі правільнае паведамленне на кожным этапе шляху пакупнікоў. Але як павінен выглядаць гэты кантэнт? Вось некаторыя тэмы, якія мы ў 6sense хацелі б данесці да розных каналаў, каб гарантаваць, што нашы патэнцыйныя кліенты атрымліваюць карысную, пераканаўчую інфармацыю незалежна ад таго, дзе яны знаходзяцца на шляху пакупкі. Скарыстайцеся гэтымі парадамі, каб пачаць распрацоўваць стратэгію ABX для вашай арганізацыі, якая дасць вам вялікую карысць, калі вы будзеце гатовыя выкарыстоўваць інфармацыю, якую можа даць 6sense. Па-першае, некаторыя асновы пакупніцкай варонкі Верхняя частка варонкі: на гэтым этапе кліенты разумеюць, што ў іх ёсць бізнес-праблемы, і шукаюць рашэнні. Змест верхняй часткі варонкі павінен быць накіраваны на тое, каб дапамагчы ім зразумець іх праблему, а не на продаж рашэння. Твор, які вы зараз чытаеце, з’яўляецца прыкладам! Сярэдзіна варонкі: на гэтым этапе кліенты вызначылі магчымыя рашэнні і ўзважваюць свае варыянты.
Пераканайце іх, што ваша рашэнне правільнае
з дапамогай паведамленняў, якія адрозніваюць вас ад канкурэнтаў. Ніжняя частка варонкі: на гэтай стадыі варонкі кліенты рыхтуюцца прыняць рашэнне. Яны ўжо знаёмыя з вашым брэндам, таму змест можа быць сканцэнтраваны на вашай унікальнай каштоўнаснай прапанове і абгрунтаванні рашэння кліента рухацца наперад. Улічваючы гэтыя этапы шляху пакупнікоў, вось некалькі парад па стварэнні кантэнту спецыяльна для кожнага этапу. Кантэнт сайта Як цэнтральны інфармацыйны цэнтр вашага брэнда, ваш вэб-сайт з’яўляецца найважнейшым каналам для дасягнення кліентаў на ўсіх этапах варонкі. Пераканайцеся, што ён адпавядае патрэбам усіх вашых патэнцыйных кліентаў з наступным: Верхняя частка варонкі Дапамагайце кліентам дыягнаставаць праблему іх бізнесу і спосабы яе вырашэння. Гэта можа выглядаць так: Паведамленні ў блогу высокага ўзроўню з апісаннем агульных праблем і ненейтральных рашэнняў Загружаныя кантрольныя спісы і шпаргалкі, якія могуць дапамагчы ім вызначыць свае патрэбы Спасылкі на даследаванні трэціх бакоў і справаздачы аналітыкаў, якія прадстаўляюць бесстароннюю інфармацыю Не забудзьцеся зрабіць змесціва вашага вэб-сайта зручным для SEO і багатым агульнымі ключавымі словамі, каб кліенты маглі знайсці ваш брэнд на гэтым пачатковым этапе. Сярэдзіна і дно варонкі Дазвольце вашаму вэб-сайту быць карысным інструментам у працэсе прыняцця кліентамі рашэнняў з такім кантэнтам, як: Паведамленні ў блогу, якія больш падрабязна асвятляюць іх праблемы і пазіцыянуюць ваш прадукт ці паслугу як рашэнне Спампоўваем даведнікі, якія параўноўваюць варыянты цэнаўтварэння або параўноўваюць ваша рашэнне з рашэннем канкурэнтаў Тэматычныя даследаванні, водгукі кліентаў і водгукі – ідэальна арганізаваны па галінах, персаналіях або іншых сегментах
Паколькі патэнцыйныя кліенты дакладна вызначылі
якую праблему яны хочуць вырашыць, на гэтым этапе ключавыя словы SEO могуць быць больш канкрэтнымі. Змесціва ў сярэдзіне і ўнізе варонкі таксама можа прывесці KPI, на якія можа паўплываць ваша рашэнне, а таксама цікавую статыстыку. Акрамя таго, дапамажыце свайму брэнду вылучыцца сярод канкурэнтаў з дапамогай раздзела «Пра нас», які падкрэслівае вашы асноўныя каштоўнасці. Кліенты імкнуцца весці бізнес з кампаніямі, якія захапляюцца тым, чаму яны робяць тое, што робяць. Відэаролікі Вы можаце знайсці артыкул за артыкулам, якія тлумачаць, чаму відэа мае вырашальнае значэнне для шматканальнай маркетынгавай стратэгіі, таму мы не будзем удавацца ў гэта тут. Але важна адзначыць, што, паколькі патрэбы і мэты кліентаў на кожным этапе шляху пакупніка розныя, вы павінны мець бібліятэку відэа, якая ахоплівае іх усіх. Верхняя частка варонкі Падобна вэб-кантэнту, створанаму для кліентаў на ранняй стадыі, відэа, прызначаныя для аўдыторыі, якая знаходзіцца ў пачатку варонкі, павінны быць адукацыйнымі, непрадузятымі і без брэнда. Фактычна, перапрафіляванне паведамленняў высокага ўзроўню ў блогу для сцэнарыяў відэа ў верхняй частцы варонкі можа прывесці да простых перамог у стварэнні кантэнту. Паколькі кліенты на этапе даследавання спажываюць шмат інфармацыі, важна, каб відэа захоплівала і ўтрымлівала іх увагу. Гэта азначае, што яны павінны быць як мага карацейшымі, не напаўняць іх занадта вялікай колькасцю інфармацыі і выкарыстоўваць графіку, якая прываблівае і мае дачыненне да тэмы. Сярэдзіна і дно варонкі Відэаролікі для кліентаў на больш позняй стадыі могуць быць крыху даўжэйшымі, калі яны заслугоўваюць увагі гледачоў і ўтрымліваюць толькі інфармацыю, неабходную ім для разгляду варыянтаў і прыняцця канчатковага рашэння. Карыснае відэакантэнт на гэтых этапах уключае:
Інструкцыі Пытанні і адказы Дэманстрацыі прадукту Інтэрв’ю
і водгукі кліентаў Вось прыклад: Іншыя каналы Пасля таго, як вы зразумееце патрэбы і чаканні кліентаў на розных этапах варонкі, вам стане прасцей сфарміраваць сваю шматканальную стратэгію, каб дасягнуць іх там, дзе яны знаходзяцца, і даставіць інфармацыю, якую яны шукаюць. Вось некалькі спосабаў, як іншыя каналы могуць дапамагчы вам данесці да кліентаў патрэбнае паведамленне ў патрэбны час. Верхняя частка варонкі Каналы ў сацыяльных сетках выдатна падыходзяць для пазнавальнасці брэнда, што вельмі важна на гэтым этапе. Павялічвайце дасведчанасць з дапамогай рэгулярнай публікацыі, абмену агульным адукацыйным зместам ад вашага брэнда і аўтарытэтных старонніх крыніц. Публікацыі, якія падштурхоўваюць да разважанняў, таксама могуць даць зразумець каштоўнасці вашага брэнда і заахвоціць да значных размоў і ўзаемадзеяння. Сярэдзіна варонкі Мэтавыя ключавыя словы SEO неабходныя не толькі для зместу вашага сайта. Выкарыстоўвайце іх таксама для платнай рэкламы і заахвочвайце кліентаў, якія ацэньваюць свае варыянты, больш уважліва паглядзець на тое, што вы прапануеце. Сайты агляду таксама з’яўляюцца каштоўнымі каналамі на этапе разгляду. Пераканайцеся, што профілі вашага брэнда актуальныя, каб кліенты маглі справядліва ацаніць ваша становішча ў параўнанні з канкурэнтамі. Дно варонкі Незалежна ад канала, кантэнт на гэтым этапе павінен заахвоціць кліентаў прыняць рашэнне. Уключыце выразны заклік да дзеяння для кліентаў, каб падпісацца на дэманстрацыю прадукту, атрымаць бясплатную пробную версію або запытаць, каб з вамі звязаўся аддзел продажаў. Пасля пакупкі Таксама вельмі важна ствараць кантэнт, арыентаваны на кліентаў. Прыцягненне кліентаў пасля пакупкі спрыяе задавальненню і
ўтрыманню кліентаў, што прыводзіць да паўторнага бізнесу
Гэта заахвочвае іх таксама быць чэмпіёнамі вашага брэнда. Трымайце свой брэнд у цэнтры ўвагі з: Кіраўніцтва карыстальніка, якое дапамагае кліентам атрымаць максімальную аддачу ад вашых прадуктаў і паслуг Паведамленні ў блогах, інфаграфіка і іншы кантэнт аб перадавой практыцы, якім можна падзяліцца Навіны аб абнаўленнях прадуктаў, канферэнцыях карыстальнікаў і іншых мерапрыемствах Заключэнне Гэтак жа, як пры стварэнні кантэнту на аснове асобы вашай аўдыторыі або галіны, улічваючы этапы шляху пакупнікоў пры стварэнні шматканальнага кантэнту, вы можаце данесці больш дакладнае паведамленне.
тратэгіі кантэнт-маркетынгу квітнеюць дзякуючы сваёй здольнасці даваць рэлевантную інфармацыю аб тэмах, якія цікавяць вашых чытачоў (ён жа пакупнікоў). Эфектыўныя стратэгіі кантэнт-маркетынгу могуць забяспечыць: Больш і больш якасны трафік вэб-сайта Лепшая пазнавальнасць брэнда Кваліфікаваныя патэнцыйныя кліенты паступаюць у ваш канал Больш нізкія выдаткі на прыцягненне кліентаў у параўнанні з іншымі каналамі Але гэтыя перавагі патрабуюць, каб ваш падыход да кантэнт-маркетынгу ведаў, што ваша аўдыторыя хоча прачытаць і што, верагодна, ператворыць яе ў магчымасці. 6sense можа дапамагчы ўдасканаліць вашу стратэгію, даючы больш інфармацыі аб тэмах, якія вашы пакупнікі актыўна шукаюць. Давайце паглядзім, як гэта працуе, і прывядзем прыклад стратэгіі ўтрымання, якая кіруецца больш разумнымі ключавымі словамі. Стратэгіі маркетынгу кантэнту пашыраны з дапамогай інфармацыі пра пакупнікоў на рынку На працягу многіх гадоў тыповым падыходам да вызначэння тэм кантэнту было даследаванне ключавых слоў, якое выяўляла прадметы з найбольшым аб’ёмам пошуку. Напішыце пра рэчы, якія людзі падключаюць да сваёй пошукавай сістэмы , думалі. Але гэта няпоўная стратэгія – асабліва для B2B прадаўцоў . Засяроджванне ўвагі на аб’ёме пошуку сапраўды прыцягне ўвагу, павысіць пазнавальнасць брэнда і зарэкамендуе вас як лідара ў вашай галіны. Але тут не хапае найважнейшага элемента:
гэта ўмовы пошуку, якія выкарыстоўваюцца рэальнымі пакупнікамі
ці проста ўмовы, найбольш відавочныя для шырокай аўдыторыі? Гуру SEO скажуць вам, што ключавыя словы з доўгім хвастом, якія маюць меншы аб’ём, часта надзвычай каштоўныя для прыцягнення ўвагі сур’ёзных пакупнікоў. Але што, калі б вы маглі пайсці яшчэ далей і даведацца, якія менавіта ключавыя словы шукаюць сур’ёзныя пакупнікі? 6sense пазбаўляе ад таргетынгу кантэнту. 6sense выяўляе ананімную вэб-дзейнасць і супастаўляе яе з уліковымі запісамі, адкуль гэтыя пошукавыя запыты. Гэта дае вам дзейсны інтэлект аб тым, куды накіраваць свае намаганні па змесце. Гэты таргетынг заснаваны на магчымасцях адсочвання ключавых слоў 6sense. Ключавыя словы 6sense Якія мэтавыя ўліковыя запісы даследуюць Ключавыя словы 6sense абапіраюцца на вашу стратэгію SEO, бяручы ключавыя словы, якія вы ўжо адсочваеце, і звязваючы іх з даследчыцкімі паводзінамі вашых мэтавых уліковых запісаў.
Ключавыя словы 6sense адсочваюцца ва ўсёй нашай старонняй
сетцы перадачы дадзеных. Выкарыстоўваючы машыннае навучанне, апрацоўку натуральнай мовы і штучны інтэлект, 6sense можа выяўляць найбольш уплывовыя выпадкі гэтых ключавых слоў у нашай сетцы і фіксаваць, калі ўліковыя запісы ўзаемадзейнічаюць з гэтымі тэмамі. Вось некалькі кароткіх парад аб тым, як выкарыстоўваць ключавыя словы 6sense, каб зразумець, як яны могуць сфармаваць вашу стратэгію кантэнт-маркетынгу: Ключавыя словы не павінны быць занадта шырокімі, інакш вынікі не будуць фіксаваць правільныя сігналы намеру Карыстальнікі 6sense павінны адсочваць брэндавыя, небрэндавыя ключавыя словы і ключавыя словы канкурэнтаў, каб атрымаць шырокую інфармацыю аб самых папулярных тэмах для сваіх пакупнікоў Пастаўце дастаткова шырокую сетку, каб пераканацца, што вы захопліваеце дастатковую колькасць ключавых даных сігналу і не пакідаеце прабелаў 6sense таксама палягчае разумнае развіццё вашага кантэнту і стратэгіі кампаніі.
Па меры таго, як наша маркетынгавая платформа на
базе штучнага інтэлекту даведаецца больш аб вашым бізнэсе і тэмах, якія хвалююць вашых пакупнікоў, яна адкрывае новыя магчымасці для ключавых слоў. Гэта пашырае вашу сетку і дазваляе фіксаваць больш сігналаў аб намерах ад мэтавых уліковых запісаў – адкрываючы больш шанцаў для стварэння эфектыўнага кантэнту. Як 6sense выкарыстоўвае ключавыя словы для стварэння ўласнага кантэнту 6sense выкарыстоўвае 6sense для адсочвання дзейнасці па ключавых тэмах, звязаных з нашымі прадуктамі, паслугамі і галіной. Кіраванне нашым спісам ключавых слоў у структураваным выглядзе дазваляе нашым стваральнікам кантэнту лёгка: Адкрыйце для сябе тэмы, якія найбольш цікавяцТакая спецыфіка дапамагае вашаму кантэнту адчуваць сябе на заказ, звяртаючыся да унікальных патрэб кліентаў у той час, калі яны гатовыя пачуць гэта на каналах, дзе яны, хутчэй за ўсё, будуць, дэманструючы пазіцыю вашага брэнда як лідэра ідэй і н
адзейнага рашэння для праблем вашых кліентаў
Стратэгіі кантэнт-маркетынгу квітнеюць дзякуючы сваёй здольнасці даваць рэлевантную інфармацыю аб тэмах, якія цікавяць вашых чытачоў (ён жа пакупнікоў). Эфектыўныя стратэгіі кантэнт-маркетынгу могуць забяспечыць: Больш і больш якасны трафік вэб-сайта Лепшая пазнавальнасць брэнда Кваліфікаваныя патэнцыйныя кліенты паступаюць у ваш канал Больш нізкія выдаткі на прыцягненне кліентаў у параўнанні з іншымі каналамі Але гэтыя перавагі патрабуюць, каб ваш падыход да кантэнт-маркетынгу ведаў, што ваша аўдыторыя хоча прачытаць і што, верагодна, ператворыць яе ў магчымасці. 6sense можа дапамагчы ўдасканаліць вашу стратэгію, даючы больш інфармацыі аб тэмах, якія вашы пакупнікі актыўна шукаюць. Давайце паглядзім, як гэта працуе, і прывядзем прыклад стратэгіі ўтрымання, якая кіруецца больш разумнымі ключавымі словамі. Стратэгіі маркетынгу кантэнту пашыраны з дапамогай інфармацыі пра пакупнікоў на рынку На працягу многіх гадоў тыповым падыходам
