Но продажбата на продукт не означава просто да поставите табела „Лимонада 10 ¢” и да се облегнете назад, за да чакате. Всяко друго дете в блока продава лимонада в горещ ден. Ако не се отличавате, може никога да не привлечете бизнес.
Звучи доста зле, нали? Така че нека поговорим за USP или уникални предложения за продажба.
Уникалното предложение за продажба е определящ аспект на вашия бизнес, който го прави различен от другите във вашата област. Причина да изберете вашата услуга или продукт пред други подобни.
Така че трябва да се запитате: Какво е уникалното предложение за продажба на вашия бизнес?
Ние ще отговорим на този въпрос и на още, за да можете да покажете колко специален е вашият щанд за лимонада.
Какво е уникално предложение за продажба
Уникалното предложение за продажба (USP) е уникална характеристика или аспект на вашия бизнес, който го отличава от другите. Нещо, което го прави по-добър от други бизнеси във вашата област. Нещо, което прави по-добре от други фирми във вашата област.
Формирането на солидна USP ще помогне на вашия маркетинг, копирайтинг, брандиране и ще ви помогне да развиете целевата си аудитория.
Вашият USP трябва да отговори на въпроса:
“Какво ви отличава от конкуренцията?”
Може да е физическа, осезаема разлика – но може да е и нещо абстрактно и нематериално като отношението, което използвате в копирайтинга си.
Просто го направи. И нека да разберем нещо ясно: 24-часова поддръжка, безплатна доставка или гаранция за връщане на парите не са USP. Те са страхотни предложения и солидни бизнес идеи, но не са достатъчно уникални сами по себе си.
Едно уникално предложение за продажба следва три точки.
Смисъл
1. Предложението трябва да е нещо, което вашият конкурент не може или не предлага
Следователно „уникален“. Трябва да е нещо, което никой друг във вашата област не рекламира.
2. Предложението се нуждае от ясна полза
Без мъх и подпухналост. Купете това и получете това солидно предимство.
3. Предложението трябва да е силно
Силна идея, вяра или нужда, която може да привлече нови клиенти и да ги задържи.
USP е един от градивните елементи във вашата цялостна стратегия за продажби.
Защо имате нужда от уникално предложение за продажба в областта на маркетинга и продажбите?
Имате нужда от USP, за да създадете пазар, да привлечете клиенти, да останете запомнящи се и да увеличите общите приходи.
Той разделя марки като Maybelline и L’Oréal от 104 839 козметични марки в САЩ.
Но какво ще кажете да Актуализиран телефонен номер за 2024 г. от цял свят разгледаме няколко точки директно
Отличете се от тълпата
Важно е да се разграничите и да се uğurlu şirkətiniz üçün komanda откроите. Подкрепихме мнението си с козметиката, но нека вземем още малко статистика за вас:
Това са почти 500 000 адвокатски кантори. Тук бихме направили метафора за „давене в море от конкуренция“, но така или aqb directory иначе това е почти буквален океан.
Сега си представете, че всеки човек е друг бизнес.
Уникалното предложение за продажба е вашият сигурен начин не само да влезете във вратата, но и да бъдете разпознати и забелязани от вашата целева аудитория. И това може да направи продажбите навън много по-лесни.
Подобрени приходи
Създаването на уникално предложение за продажба ще привлече повече погледи към вас. А най-трудната част от продажбата на продукт е намирането и осигуряването на клиенти.
Вашите клиенти не само ще ви намерят по-лесно, но и ще плащат по-високи цени за конкретния продукт, който предлагате. Това е нормално поведение при покупка. Вие самият сте казали това поне веднъж:
„Е, малко по-скъпо е… но те са единствените, които го продават.“
Страхотното, уникално изживяване наистина има значение. 86% от клиентите ще платят повече, за да получат такъв. И колкото по-персонализирани и специфични получавате, толкова повече поръчки ще се трупат.